(網(wǎng)經(jīng)社訊)4月13日凌晨，交個朋友控股宣布，在浙江省商務廳的指導下，推出“外貿(mào)優(yōu)品轉內(nèi)銷”專項扶持計劃，旨在幫助浙江以及全國的外貿(mào)企業(yè)有效應對當前復雜的市場挑戰(zhàn)。活動期間，交個朋友將以產(chǎn)品品牌展示和直播銷售等形式，助力外貿(mào)企業(yè)快速開拓國內(nèi)市場、建立國內(nèi)品牌。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社直播電商臺（LIVE.100EC.CN）了解，本次“外貿(mào)優(yōu)品轉內(nèi)銷”專項扶持計劃將覆蓋多個品類，包含家居用品、戶外運動裝備、美妝護膚、母嬰產(chǎn)品等全品類商品。
交個朋友CEO李亮表示：“這個計劃的背后，是應對國際關稅變局的中國式解題——讓外貿(mào)轉內(nèi)銷不再是被動求生，而是主動升級。交個朋友希望積極探索幫扶外貿(mào)企業(yè)的有效途徑，借助直播電商的強大影響力，為外貿(mào)企業(yè)搭建起通往國內(nèi)市場的堅實橋梁。我們相信，隨著計劃的落地，我們不僅能為消費者帶來更多優(yōu)質選擇，還能切實幫助外貿(mào)企業(yè)渡過難關?！?/p>
政企聯(lián)動：浙江外貿(mào)大省“突圍戰(zhàn)”
浙江作為中國外貿(mào)“橋頭堡”，2023年進出口總額達4.9萬億元，占全國比重11.2%，但受歐美關稅壁壘及需求疲軟影響，全省超三成外貿(mào)企業(yè)面臨訂單下滑壓力。浙江省商務廳數(shù)據(jù)顯示，2023年浙江外貿(mào)企業(yè)平均利潤率同比下降2.3個百分點，其中中小微企業(yè)利潤空間壓縮尤為明顯。
“浙江外貿(mào)企業(yè)亟需在鞏固傳統(tǒng)市場的同時，加速融入國內(nèi)大循環(huán)。”浙江省商務廳相關負責人表示，此次與交個朋友合作，是希望借力直播電商的即時流量和場景化營銷能力，破解外貿(mào)企業(yè)轉內(nèi)銷面臨的“渠道窄、品牌弱、觸達難”三大痛點。
交個朋友CEO李亮在發(fā)布會上強調(diào)，此次計劃的核心邏輯是“從被動防御轉向主動升級”：“國際關稅變局不是短期壓力，而是倒逼企業(yè)構建雙重市場能力的契機。我們要讓外貿(mào)企業(yè)意識到，轉內(nèi)銷不是低價清庫存，而是通過國內(nèi)市場的精準運營，培育真正的品牌競爭力?！?/p>
計劃詳解：全品類覆蓋+全鏈路賦能
根據(jù)方案，該計劃將重點扶持家居用品、戶外運動裝備、美妝護膚、母嬰產(chǎn)品四大品類，覆蓋長三角、珠三角等主要外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)。具體分為三階段實施：
零門檻入駐期（4-6月）：外貿(mào)企業(yè)可通過綠色通道快速入駐交個朋友直播間，免除坑位費、技術服務費等基礎成本；
品牌孵化期（7-12月）：針對有潛力的企業(yè)提供定制化直播方案，聯(lián)合MCN機構打造品牌IP人設；
生態(tài)共建期（2025年起）：開放供應鏈數(shù)據(jù)中臺，實現(xiàn)生產(chǎn)端與消費端實時聯(lián)動，推動C2M柔性制造。
值得注意的是，交個朋友特別設立“雙軌流量池”——除自有直播間外，還將聯(lián)動抖音、淘寶、快手等平臺矩陣分發(fā)內(nèi)容。李亮透露，首場“外貿(mào)優(yōu)品專場直播”定于4月18日，預計單場曝光量破億，目標轉化銷售額5000萬元。
直播電商重構外貿(mào)邏輯：從代工到品牌
與傳統(tǒng)電商平臺不同，直播電商的強互動性為外貿(mào)企業(yè)帶來獨特價值。寧波某家居出口企業(yè)負責人算了一筆賬：“過去通過商超鋪貨，賬期長達90天，且需承擔15%以上的渠道扣點?，F(xiàn)在通過直播直銷，資金回籠周期縮短至7天，綜合成本降低30%?！?/p>
這種模式變革正在催生新物種。義烏一家長期為歐美品牌代工的化妝品工廠，借助交個朋友的品牌診斷服務，將原本貼牌生產(chǎn)的精華液重新定位為“成分黨實驗室品牌”，首場直播便創(chuàng)下10萬瓶銷量?！拔覀兘K于敢把LOGO印在瓶身上了?！痹撈髽I(yè)總經(jīng)理感慨道。
浙江大學跨境電商研究院專家分析，直播電商解決了外貿(mào)轉內(nèi)銷的最大痛點——信任建立。“通過主播的專業(yè)講解和實時互動，消費者能快速理解出口級品質的標準，這比傳統(tǒng)廣告投放更高效?！?/p>
數(shù)據(jù)驅動：C2M模式破解“水土不服”
為應對國內(nèi)外市場差異，交個朋友推出“數(shù)字參謀”系統(tǒng)。該系統(tǒng)通過抓取直播互動數(shù)據(jù)（如點贊、提問、購買轉化節(jié)點），反向指導企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品設計。例如，某出口日本的保溫杯廠商發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)消費者更關注“智能顯溫”功能而非極簡外觀，隨即推出內(nèi)銷定制款，單鏈接銷售額提升4倍。
在供應鏈端，交個朋友聯(lián)合菜鳥網(wǎng)絡搭建“外貿(mào)優(yōu)品云倉”，實現(xiàn)“一倉發(fā)全網(wǎng)”。東莞某戶外用品企業(yè)負責人表示，入駐云倉后，物流成本從占銷售額12%降至8%，且退換貨響應時效提升至24小時內(nèi)。
長遠布局：打造內(nèi)外貿(mào)一體化生態(tài)圈
此次計劃不僅是短期紓困，更暗含產(chǎn)業(yè)鏈重構野心。交個朋友計劃未來三年投入5億元，聯(lián)合地方政府建設10個“跨境優(yōu)品產(chǎn)業(yè)帶直播基地”，形成“前端直播+中端數(shù)據(jù)+后端制造”的閉環(huán)生態(tài)。
商務部研究院專家評價，這種模式將加速內(nèi)外貿(mào)市場規(guī)則對接：“當外貿(mào)企業(yè)通過直播直接觸達國內(nèi)消費者，其產(chǎn)品研發(fā)、質量標準會自然向雙市場兼容演進，這正是‘同線同標同質’政策的市場化實現(xiàn)路徑。”
挑戰(zhàn)與機遇并存
盡管前景廣闊，轉型陣痛仍存。溫州某鞋服外貿(mào)企業(yè)嘗試直播后遭遇差評危機：“出口歐碼鞋子偏大，直播時未充分說明，導致退貨率超40%?！睂Υ?，交個朋友設立“跨境產(chǎn)品適配實驗室”，提供尺寸對照、說明書優(yōu)化等本土化服務。
另據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，部分外貿(mào)企業(yè)仍持觀望態(tài)度：“擔心直播低價沖擊海外客戶價格體系?！睂Υ?，李亮回應稱，將嚴格區(qū)分內(nèi)外銷產(chǎn)品線，并通過差異化設計規(guī)避沖突。
結語：新賽道上的中國答案
當全球貿(mào)易保護主義抬頭，中國正以“市場優(yōu)勢+數(shù)字基建”組合拳開辟新通路。從京東的流量扶持到交個朋友的直播賦能，電商新業(yè)態(tài)的層層加碼，不僅為外貿(mào)企業(yè)打開內(nèi)銷藍海，更在更深層面推動中國制造從“世界工廠”向“全球品牌”躍遷。正如李亮所言：“這場轉型沒有退路，但我們已找到進攻的方向?！?/p>
